Leitor, você está sendo vigiado. No entanto, mantenha a calma! Não precisa se jogar do prédio ou ficar procurando câmeras de vigilância em seu quarto. Também não tenha medo de falar ao telefone ou passar informações pela internet. A vigilância a que me refiro diz respeito à forma que a equipe de Mercado Leitor e Logística do CORREIO utiliza para medir a receptividade do público a respeito de determinados assuntos abordados pelo jornal.

Welter Arduini mostrando Guia do BA-VI. Foto: Luana Ribeiro

Esse grupo liderado por Welter Arduini é responsável, dentre outras coisas, por fazer com que o conteúdo produzido na redação seja direcionado a um público específico. É uma busca contínua pelo desenvolvimento de estratégias que possibilitem o aumento de vendas do jornal, que consolidem seus atuais leitores, e que atraiam novos públicos. Portanto, você, você mesmo, leitor do CORREIO, saiba que estão te vigiando. É a partir da sua reação que a equipe de Mercado Leitor sabe as temáticas “emplacadas” pelo periódico.

Uma dica para o leitor.  Se você tem dúvida sobre a sua identidade, sobre se você é realmente você, seus problemas acabaram! A equipe liderada por Arduini já o conhece perfeitamente. Brincadeiras à parte, antes de desenvolver qualquer estratégia para atrair novos consumidores, é fundamental o conhecimento do público. A partir daí, o material produzido na redação passa a ser direcionado, o que possibilita com que o jornal atinja todos os leitores e os atenda de uma só vez.

Como exemplo de ações promovidas por Arduini estão a criação das duas capas do CORREIO – uma para assinantes e outra para venda avulsa -, a edição extra veiculada na Copa do Mundo de 2010 e o Guia do BA-VI.

Arduini explicou como trabalha a equipe de Mercado e Leitor (Foto: Luana Ribeiro)

Novo formato

Welter Arduini também participou diretamente da transição do CORREIO para o seu novo formato. Segundo ele, em janeiro de 2008 começou o projeto que mudaria totalmente a cara do jornal. Em agosto daquele ano, a circulação do periódico era de 6.517 mil exemplares, o que passou a crescer assustadoramente após as mudanças. Entre as estratégias promovidas por Arduini estão o atendimento de cerca de 1.200 pontos de vendas e a criação de 12 novas rotas. O jornal também passou a contar com 380 gazeteiros.

Os bons resultados vieram rapidamente. Em abril de 2009 o periódico já contava com circulação de 15. 390 exemplares. Com o ajuste de rota realizado ainda em 2009, o CORREIO continuou a crescer e alcançou, em agosto de 2010, a circulação de 41. 368 exemplares vendidos. Na última pesquisa, realizada em setembro de 2011, o jornal contabilizou 60. 331 exemplares por dia. Hoje, o CORREIO conta com 261 mil leitores a mais que o concorrente.

Embora seja pouco conhecida, a função de Arduini é essencial e estratégica para qualquer jornal. Como Wilson Gomes mesmo diz em ‘Transformação política na era da comunicação de massa’, a comunicação nunca foi tão essencial para a sociedade como é hoje. Desta forma, cabe agora aos jornais criarem alternativas que os possibilitem utilizar a comunicação como uma forma de aproveitar da melhor forma possível esse novo mercado.

Comparativo entre a diagramação do CORREIO antes e depois da implementação do novo formato